Descripción del puesto
Desarrollar, gestionar y fidelizar las cuentas de farmacias garantizando la inclusión y continuidad de los productos de la compañía mediante venta de TRF, acuerdos comerciales y de visibilidad.
Gestión comercial
Identificar, desarrollar y mantener relaciones comerciales y de fidelización con Farmacias.
Detectar oportunidades de negocio en la zona asignada a desempeñar sus tareas.
Negociación y cierres
Negociar condiciones comerciales, descuentos, volúmenes, etc.
Gestión de procesos internos
Coordinar con áreas internas (Marketing, administración de ventas) para garantizar la presencia de los productos de TL en el canal FARMA.
Elaborar reportes de acciones de la competencia.
Desarrollo del canal FARMA
Mapear decisores clave dentro de cada cliente (titulares, compras, MKT, repositores, etc.).
Anticipar tendencias de compras y cambios normativos que impacten el negocio.
Capacitar a dependientes de farmacia en el uso y recomendación de los productos de TL.
Participación en eventos comerciales
Presencialidad cumpliendo sus funciones en eventos comerciales organizados por: Droguerías, Farmacias, Cámaras del sector y otros).
Requisitos
Conocimiento Requerido:
Experiencia: Mínimo 2 años en posiciones comerciales dentro de la industria farmacéutica, medicamentos, dispositivos médicos, o insumos hospitalarios.
Título de Grado:
Formación: Profesional en Ciencias comerciales o carreras afines al canal farmacias (deseable: experiencia en la industria farmacéutica).
Área de especialización
- Negociación con farmacias.
Competencias
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Capacidad de planificación.
- Negociación estratégica.
- Adaptabilidad y resiliencia en entornos competitivos.
Nosotros
En el Holding del Sud, cada una de nuestras empresas trabaja en perfecta sinergia para generar un impacto positivo y fundamental en el sistema de salud argentino. Nos enfocamos en garantizar que cada engranaje funcione con innovación, tecnología y excelencia operativa, ofreciendo un servicio único a nuestros clientes.
Nuestros principales activos son Droguería del Sud, Laboratorios Temis Lostaló y Flexilog.
Droguería del Sud es la distribuidora líder de productos farmacéuticos en Argentina, con 75 años de trayectoria. Abastecemos integralmente a pequeñas y grandes farmacias, centros de salud, hospitales y clínicas públicas y privadas, ministerios y obras sociales asegurando una logística eficiente que llega a cada rincón del país.
Laboratorios Temis Lostaló se destaca, desde 1968, por su excelencia farmacéutica. Con productos innovadores como Total Magnesiano y Fosfovita, además de las líneas medicinales y de diagnóstico, demostramos nuestro compromiso constante con la salud.
Flexilog responde a las demandas del mercado con soluciones logísticas a medida, combinando eficiencia operativa y alianzas estratégicas con proveedores nacionales e internacionales para garantizar un servicio de alto rendimiento.
Si te interesa formar parte de un equipo que contribuye al bienestar del sistema de salud argentino, cargá tu CV o aplicá a las vacantes disponibles. ¡Te invitamos a sumar talento!
